Tema 57 – . Habilidades Clave para una negociación colaborativa exitosa

La vinculación entre los diferentes actores que participan en los procesos de Intercambio y Transferencia de Conocimiento (ITC) exige actividades profesionales de negociación, a fin de asegurar que los intereses y prioridades de las diferentes partes sean compatibles. Independientemente del contexto en el que se produzca una negociación (académico, empresarial, mixto, etc…), las negociaciones se entablan siempre entre personas. En este sentido, para liderar con éxito un proceso de negociación y llegar a acuerdos que beneficien a ambas partes, es imprescindible contar con habilidades interpersonales que faciliten el entendimiento y la generación de confianza, de manera que promuevan la búsqueda de una solución mutuamente beneficiosa. 

El curso pretende que los participantes mejoren sus habilidades de negociación y las apliquen al fortalecimiento de los vínculos y relaciones que se establecen cuando se han de llegar a acuerdos relacionados con proyectos, contratos colaborativos y convenios de I+D. Asimismo, en el día a día de la actividad profesional, se suceden situaciones en las que se ha de negociar en una diversidad de situaciones: con compañeros, con la dirección, con otros departamentos o centros dentro de la universidad, en las que se podrán aplicar los recursos que se adquieran en este curso.

Por todo ello, se establecen los siguientes objetivos de aprendizaje:

• Tomar conciencia y potenciar las habilidades interpersonales clave para liderar una negociación colaborativa exitosa.
• Mejorar la capacidades de negociación de los profesionales que participan en los procesos de ITC.