Tema 44 – La realidad a la hora de participar en una EBT: aspectos prácticos, pacto de socios e inversores

A la hora de plantearse el crear o participar en una empresa de Base Tecnológica, nos hemos de cuestionar si contamos con los elementos que pueden incrementar las posibilidades de éxito de dicha aventura empresarial, lo que podemos denominar las condiciones deseables para la creación de una Empresa de Base Tecnológica (EBT).

1.- Tecnología

Hemos de reflexionar sobre las siguientes cuestiones

1. Disponemos de una tecnología susceptible de explotación comercial
2. Está la tecnología lo suficientemente madura para ser introducida en el mercado
3. Puede servir de base para el mantenimiento de la iniciativa a medio plazo.

Hemos de tener en cuenta que la tecnología esté protegida o sea protegible, que tenga un mercado amplio, con múltiples aplicaciones en diferentes sectores, que esté totalmente desarrollada y probada a la hora de poner en marcha la empresa.

2.- Equipo

Sabemos quién o quiénes van a liderar la iniciativa, la dedicación de cada uno de los miembros a la empresa, somos conscientes de la necesidad de cubrir algún perfil en la misma (área comercial, área de operaciones, área financiera, …)

Hemos de conformar un equipo multidisciplinar, con un buen equipo tecnológico y con experiencia empresarial.

3.- Oportunidad de negocio

Hemos observado si existe un mercado suficiente para nuestra empresa, tenemos alguna ventaja competitiva que aporte valor a los clientes, se ha dimensionado la oportunidad de mercado, sabemos quiénes son y dónde están los competidores.

Hemos detectado la existencia de una oportunidad de negocio basada en un mercado con alto potencial de crecimiento, nos hemos de centrar más en oportunidades basadas más en el margen que en la rotación (volumen) y si tenemos la disponibilidad de un elemento diferencial que nos permita aprovechar la oportunidad.

4.- Plan de empresa

Una vez que hemos realizado las reflexiones sobre la tecnología, el equipo y la oportunidad de negocio y hemos decidido poner en marcha la iniciativa, nos hemos de cuestionar si tenemos una estrategia comercial concreta y si conocemos los recursos técnicos, financieros y humanos necesarios para poner en marcha la empresa.

El plan de empresa es el documento en el que vamos a describir la viabilidad del proyecto a corto y medio plazo. Nos permitirá planificar (desarrollaremos las ideas sobre el papel lo que nos implicará reducir el riesgo, controlar, evaluar el rendimiento de la empresa respecto a lo planificado y nos permitirá reaccionar con mayor rapidez ante los problemas que puedan surgir.

Lo importante del Plan de Empresa no es tanto el documento final, sino la reflexión hecha por el equipo promotor para la elaboración. Este documento es el que nos va a servir de guía, tanto para la puesta en marcha del negocio, como para la búsqueda de la financiación necesaria.