Tema 38 – Identificación de empresas y leads

En el contexto de las ITCs, y más concretamente en el de la transferencia de tecnologías, la identificación de organizaciones relevantes y sus personas de contacto es clave. Una de las responsabilidades de las ITCs es hacer de vínculo entre las empresas y su institución, siendo los encargados de que las capacidades y resultados de su institución se comuniquen correctamente a las empresas. En esta línea, uno de los retos a los que se enfrentan a menudo es la variedad y cantidad de tecnologías con las que tienen que trabajar, teniendo la necesidad de aumentar y adaptar constantemente las empresas para que se adecuen a los resultados que se van generando. Este reto trae asociada otra complicación; cuando identificamos una empresa debemos saber a quién dirigirnos en ella, para que el proceso de transferencia sea efectivo. Por poner un ejemplo: si tenemos un nuevo sistema que mejora la inyección de plásticos en el proceso de fabricación de botellas, dentro de esta empresa la toma de decisiones para la licencia de esta tecnología probablemente dependa de unas pocas personas que encontraremos en la dirección técnica o en el departamento de I+D+i, no obstante, si contactamos con uno de sus comerciales, probablemente no sea capaz de darnos una respuesta satisfactoria. Otra complicación la encontramos a la hora de encontrar la información de contacto, así como en cómo contactar a estas empresas para que nos contesten y poder generar una relación con la institución.

Este curso se centra proveer al alumno de herramientas y bases de datos prácticas, para que, cada vez que le llegue una nueva tecnología, pueda identificar un número elevado de empresas de forma ágil, precisa y gratuita, así como saber qué perfiles son los más importantes y cómo encontrar su información de contacto. Adicionalmente, se hará hincapié en cómo llevar a cabo el proceso de contacto de forma correcta para generar reuniones y aumentar el éxito en la transferencia.

Los objetivos de aprendizaje de este curso son:

• Que el alumno sea capaz de utilizar correctamente diferentes bases de datos gratuitas para la identificación de empresas relevantes en los procesos de transferencia de tecnologías.
• Que el alumno sepa con quién contactar dentro de cada una de estas empresas para maximizar las probabilidades de obtener feedback o generar una reunión con la misma.
• Que el alumno pueda hallar correctamente la información de contacto de cada persona identificada, mediante el uso de bases de datos y herramientas gratuitas.
• Que el alumno sepa cómo contactar con las empresas, y los diferentes canales para obtener una respuesta con feedback de la tecnología.
• Que el alumno conozca cómo gestionar las reuniones con empresas para la transferencia de forma óptima, para maximizar las probabilidades de transferencia.

Con estos objetivos se pretende dar herramientas y ampliar las competencias de los profesionales de transferencia de tecnología, para que puedan automatizar sus procesos y ser más efectivos en su trabajo como intermediarios entre los resultados de investigación y las empresas.