Tema 33 – Acción comercial para la transferencia de tecnología y de conocimientos

La acción comercial es clave en la transferencia, pues es una de las principales vías para la consecución de licencias y para la comercialización de tecnologías a empresas. En este tema se trata en detalle la acción comercial en el ámbito de la transferencia de tecnologías, cubriendo los análisis necesarios para la preparación de la acción comercial hasta la fase de contacto con las empresas y reuniones con las mismas. En cuanto a los objetivos de aprendizaje de esta sesión, el alumno aprenderá:

• A identificar y clasificar los activos a transferir mediante la herramienta de gestión de activos intangibles presentada.
• A optimizar la gestión de recursos de la oficina de transferencia a través de la pre-evaluación del grupo y de la tecnología a transferir, utilizando cuestionarios y otras herramientas.
• A preparar el documento de comunicación con las empresas y conocer las partes tanto a nivel de diseño visual como de contenidos que debe incluir la ficha tecnológica.
• A ejecutar la acción comercial mediante el contacto directo con empresas, aprendiendo técnicas para llevar a cabo de manera efectiva dicho contacto para maximizar las probabilidades de transferencia.
• A gestionar correctamente las reuniones con las empresas, conociendo los objetivos, tiempos y estructuras para optimizarlas.